Как я создал SaaS без бюджета на маркетинг: путь TEOM от идеи до первых пользователей

300 регистраций в месяц без бюджета

TEOM — AI-платформа для обработки медиа: транскрибация, OCR, субтитры, аудит звонков. Инвестиций нет. Рекламный бюджет = 0. Контент, SEO и рекомендации пользователей — вот и весь арсенал. Вот что вышло за первые месяцы.

Что мы делаем (и что работает)

1. Habr как главный канал

Первая статья на Habr принесла 2000 просмотров и 50 регистраций за неделю. Ключевой момент: статья была не про "наш крутой продукт", а про техническую проблему, которую мы решили. Формула: Проблема → Что пробовали → Что сработало → Как повторить Что НЕ работает на Habr:

• "Мы создали лучший AI-инструмент" — immediately flag как реклама
• "Попробуйте наш продукт" — комментарии будут враждебными
• Длинные вступления без технической сути

Что работает:

• Конкретные цифры (WER, скорость, стоимость)
• Ошибки и dead ends — "мы потратили неделю на X, который не работает"
• Open-source элементы — "вот наш код для Y"
• Честность: "вот где мы проигрываем конкурентам"

2. SEO через long-tail запросы

Мы написали 10 статей под низкоконкурентные запросы:

• "транскрибация MP3 онлайн бесплатно"
• "распознавание чеков AI"
• "автоматические субтитры для YouTube"

Результат: 500-1000 переходов в месяц из Google/Яндекс. Не много, но эти люди — целевые: они ищут именно то, что мы делаем.

3. Product Hunt запуск

Один день на Product Hunt = 200-300 регистраций. Подготовка заняла неделю (лого, описание, GIF-демо, пост в соцсетях). Что помогло:

• Красивый лендинг (уже был)
• Конкретные цифры в описании
• GIF-демо работы продукта
• Поддержка от 5-10 друзей в первый час

4. Build-in-public в Telegram

Канал с 200 подписчиками. Посты 2-3 раза в неделю:

• "Как мы сделали X" (технические детали)
• "Что пошло не так" (честные ошибки)
• "Цифры недели" (регистрации, конверсия)

Конверсия из Telegram: 5-10 регистраций на пост. Не много, но это горячая аудитория.

Что НЕ работает

Холодные рассылки

Мы отправили 200 писем IT-компаниям. Открытия — 15%. Клики — 2%. Регистрации — 0. Время потрачено зря. Почему: холодные письма без персонализации = спам. Люди удаляют, не читая.

Посты в Reddit

Мы опубликовали в r/SaaS и r/artificial. Получили 3 апвоута и 0 регистраций. Reddit ненавидит самопиар. Почему: Reddit любит ценность, а не рекламу. "Попробуйте наш продукт" = минус. "Вот как мы решили проблему X" = плюс.

Комментарии на YouTube

Комментарии под видео конкурентов ("а попробуйте TEOM!") — бесполезно. Никто не переходит.

Цифры

Канал

Переходы/мес

Регистрации/мес

Стоимость

Habr	2000	50	0₽
SEO (blog)	800	30	0₽
Product Hunt (1 день)	500	200	0₽
Telegram	300	20	0₽
Reddit	50	0	0₽
Холодные рассылки	30	0	0₽
Итого	3680	300	0₽

300 регистраций в месяц без бюджета. Из них 10-15% конвертируются в платящих — 30-45 пользователей. Подробнее о том, как считать KPI для AI-инструментов — в статье .

Что бы мы сделали иначе

• Раньше бы начали писать на Habr — мы потеряли 2 месяца, думая "напишем потом"
• Не тратили бы время на холодные рассылки — лучше написать 1 статью, чем 200 писем
• Больше бы фокусировались на long-tail SEO — это работает медленно, но стабильно
• Создали бы Telegram-бота раньше — это самый дешёвый канал для вовлечения

Вывод

Без бюджета можно набрать 300 регистраций в месяц. Но это требует:

• 20+ часов в неделю на контент
• Готовности писать честно (включая ошибки)
• Терпения (SEO работает через 2-3 месяца)
• Фокуса на 2-3 канале, а не на всех сразу

---

Статья написана на основе нашего реального опыта. Цифры актуальны на момент публикации. Если у вас другие данные — результаты могут отличаться.